Jak prodat nemovitost bez realitky

Přemýšlíte o prodeji své nemovitosti a nechcete, aby ji prodávala realitní kancelář? Začněte s prodejem sami a ušetřete desetitisíce korun na provizi.

7 kroků při prodeji nemovitosti bez realitky

Prodej nemovitosti není žádná věda, ale má svá pravidla. Připravili jsme pro vás 7 kroků, kterými projde každý prodávaný byt, dům nebo pozemek na cestě k novému majiteli. 

1. Stanovení ceny nemovitosti

Pokud nevíte, za kolik se vaše nemovitost může prodat, tak nejjednodušším způsobem zjištění ceny je porovnání nabídkových cen prodávaných nemovitostí ve vašem okolí. Tyto nemovitosti naleznete na realitních serverech. Pro ušetření vašeho času můžete využít online odhad ceny nemovitostí

Další možností jak zjistit cenu, je nechat si vypracovat přesný tržní odhad. S tím vám může pomoci například naše nová služba v podobě místního odborníka na reality

2. Příprava nemovitosti

Přípravě nemovitosti před focením se říká „homestaging“. Jde o kombinaci úklidu s trochou interiérového designu. Cílem je vytvořit příjemné prostředí, ve kterém nebude rušit budoucího kupce osobní věci současného majitele. Snáze si pak představí, že bude nemovitost jeho domovem. Udělejte svou nemovitost pro zájemce atraktivnější, aby vynikly všechny její přednosti. 

  • ukliďte všechny místnosti a odstraňte osobní předměty 
  • vymalujte a opravte viditelné vady a nedostatky
  • nezapomeňte i na úklid v okolí nemovitosti 

3. Kvalitní fotografie nemovitosti

Zaujměte na první pohled. Základem atraktivního inzerátu jsou kvalitní fotografie. Pokud máte nemovitost na focení připravenou, udělejte raději více fotografií, ať můžete vybrat ty nejlepší. Ještě větší dopad na počet zájemců mají videoprohlídky. Statistika říká, že nemovitosti s videem vidí v průměru až 6x více potenciálních kupců. 

  • foťte kvalitním fotoaparátem nebo aspoň lepším chytrým telefonem
  • prosvětlete pořádně všechny místnosti a rozsviťte světla
  • fotky pořizujte na šířku, budou vypadat přirozeněji
  • ideální je fotit místnosti z rohu do rohu
  • nezapomeňte i na venkovní fotky nemovitosti, jejího okolí a příslušenství (garáž, sklep atd.)

4. Příprava inzerátu

Vyberte ty nejlepší fotky a připravte si údaje, které budete potřebovat k zadání. Vytvořte popis vaší nemovitosti tak, aby se zájemce dozvěděl všechny důležité informace. 

  • zvolte typ inzerátu (prodej / pronájem)
  • vyberte typ prodávané nemovitosti (byt / dům / pozemek atd.)
  • zadejte město a ulici
  • přidejte základní údaje o dispozici, typu a stavu stavby, vlastnictví atd.
  • uveďte rozměry jednotlivých ploch (užitnou / podlahovou / pozemku / zahrady)
  • a taky něco navíc: garáž, parkování, bazén, balkón atd.
  • samozřejmě nezapomeňte uvést cenu, kterou za nemovitost požadujete

5. Inzerce na realitních serverech

Teď to nejdůležitější - dostat informaci o prodeji mezi lidi. Protože co není vidět, to se neprodá! Nejlepší místa pro prodej jsou specializované realitní servery, kde hledá i většina zájemců. S větším počtem těchto serverů vám roste i větší pravděpodobnost, že si ji dříve všimne kupec.

Prodej můžete podpořit i inzertní plachtou. U většiny prodejců je to hodně opomíjená cesta prodeje, ale rozhodně funguje. Vždyť plachta vám bude fungovat 24 hodin denně a 7 dnů v týdnu.

6. Prohlídky nemovitosti

Nezanedbávejte přípravu na prohlídky. Nemovitost by měla vypadat přinejmenším tak dobře, jako na vašich fotkách. Opět platí pravidlo prvního dojmu. Dobrou přípravou zvýšíte šanci, že se ze zájemce stane rovnou kupec.

  • pokud to jde, odosobněte svou nemovitost
  • důkladně doma ukliďte
  • vyvětrejte a prosvětlete všechny místnosti
  • pokud máte zvířecího mazlíka, pošlete ho na procházku
  • nezapomeňte i na úklid okolo vaší nemovitosti

Jak probíhá prohlídka nemovitosti?

  • v krátkosti seznamte zájemce s nemovitostí
  • zaměřte se na její klady (rekonstrukce, atraktivní lokalitu nebo obchod za rohem)
  • dejte zájemci prostor si vše důkladně prohlédnout a popřípadě se na cokoli zeptat 
  • v žádném případě nezamlčujte případné vady, do budoucna se to nemusí vyplatit

7. Smlouvy a bezpečné dokončení

Dokončení prodeje je hlavně záležitostí smluv. Smlouvy zde hrají hlavní roli a tato část prodeje vyžaduje zvýšenou pozornost. Velká spousta lidí dělá stále chybu v tom, že používá jen obecné vzory smluvPamatujte, že ty nemohou pokrýt všechna rizika spojené s prodejem. Je zbytečné se vystavovat riziku, že přijdete o svou nemovitost nebo o peníze.

I když prodej zvládnete sami, zde doporučujeme využít služby zkušených advokátů. Specialista na realitní právo vám připraví smlouvy přesně na míru prodeje vaší nemovitosti. Ochrání vaše zájmy a vám se minimalizují rizika spojená s prodejem.


Jak vypadá standardní dokončení prodeje?



U nás si prodáte svou nemovitost sami, bez závazků, bez provize - zkrátka bez realitky. Vyzkoušejte změnu a vezměte prodej svého bytu, domu nebo pozemku do vlastních rukou.